Acquisitie is een vak

Contact opnemen

Acquireren is een vak

Onderdeel daarvan is het acquisitiegesprek. Een belangrijk onderdeel. Hierin moet een klik ontstaan. Er moet vertrouwen gewonnen worden bij de gesprekspartner, immers de mogelijke opdrachtgever. De gunfactor moet worden opgewekt.

Het acquisitiegesprek is veelal bepalend. Als dit niet goed loopt is de kans voorbij. Omgekeerd: je creëert positiviteit bij een goed gesprek, kansvergroting. Wij beperken ons tot het gesprek, de directe voorbereiding daarvan en de follow-up. Dus geen uitgebreide marketing.

Het gesprek

Het gesprek begint feitelijk al bij het maken van de afspraak. Hoe doe je dat zonder opdringerigheid? Datzelfde geldt voor het gesprek zelf.

Hoe schep je een vertrouwelijke sfeer bij een afwachtende persoon? Hoe voorkom je overdrijvingen? Wanneer en hoe geef je blijk van begrip en oplossingsmogelijkheid? Hoe presenteer je jouw condities en toon je toch de nodige flexibiliteit?

Nut en plezier dienen te worden gecombineerd. Dat geeft uitstraling.

“Nut en plezier dienen te worden gecombineerd.
Dat geeft uitstraling.”

Meer dan 6000 acquisitiegesprekken

Wij kijken terug op het voeren van meer dan 6000 acquisitiegesprekken. Een grote ervaring, telkens weer nieuw. Ieder eigen aandacht, onverwachte problematiek en wendingen. Spannend, uitdagend, ook erg leuk.

Velen zien op tegen dergelijke gesprekken. Dat is niet nodig, integendeel. Wij geven trainingen, maar ook simpele adviezen, begeleiden indien gewenst. Wij ondersteunen mogelijkheden en stimuleren vertrouwen.

Meer halen uit je acquisitiegesprekken?

Maak meteen een afspraak…